ダイレクトレスポンスマーケティング(DRMアフィリエイト)とは？分かり易い具体例！
ダイレクトレスポンスマーケティング
DRMアフィリエイトとは？
分かり易い具体例！
DRM『ダイレクトレスポンスマーケティング』をご存じですか？
ダイレクトレスポンスマーケティングとは
広告原理に基づいた科学的で効率的な販売方法の事です。
アメリカ発祥のセールスの型で、
もう既に１００年以上も歴史があるんですよ？
世の中には、この
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）が溢れています。
具体的な例も交えて分かり易くお教えしていきますので、
最後までお楽しみ下さい。
目次
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）具体例
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）とは簡単に説明すれば、
無料のプレゼントをばら撒き、それに反応した見込み客に対して、
マーケティングを行っていく手法です。
『DRMアフィリエイト』の基礎
スーパーやお土産屋さんの試食が典型的な例ですね！
試食にお客さんが群がっているじゃないですか？あれが集客です。
試食に関してはコストコがめちゃくちゃ凄いので、
近くにあれば是非行ってみて下さい。
各試食に行列が出来ています。(^^;)
試食（無料サンプル）を食べながら店員さんが何か喋っていますよね？
あれが、教育です。
美味しかったら買うじゃないですか？
あれが販売です。
試食で興味ある人に反応して貰い、
教育を経て販売までの流れを作っています。
ちなみにレスポンスというのは、反応という意味です。
他にも
- 不動産のオープンルームや内見
- レッドブルカーの無料レッドブル
- ドモホルンリンクルの無料お試しセット
- カルディの店頭での無料コーヒー
街中を歩けば沢山の、
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）で溢れていますね！
これらのお店は無料サンプルをばら撒いているのにも関わらず、
めちゃくちゃ儲かっているのです。
DRMは集客、教育、販売の３つの構成で成り立っている
DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング）のキモは、
３つの構成で成り立っています。
①見込み客を集客(無料サンプルをばら撒く) ②見込み客に教育(価値観共有) ③見込み客に販売 |
この３つですね。１つずつ分かり易く解説していきますね！
①見込み客の集客(無料サンプルをばら撒く)
見込み客の集客は、これから販売しようとしている商品に関係のあるもの、
若しくは一部を無料サンプルを、プレゼントという形でばら撒きます。
無料サンプルをプレゼントという形でばら撒く事で、
商品に興味ある潜在的な見込み客を、
効率良く、集客出来るという事です。
この無料サンプルは、価値があればある程、
集客力と成約率を高める事が出来ますよ。
ばら撒く時に、見込み客情報を取る必要があります。
- 電話番号
- 名前
- 住所
- メールアドレス
- LINEのID
が一般的ですね！！
簡単に言えば、あなたが無料サンプルと引き換えに
相手と連絡を取れる様にしようって事です。
例えば、インターネットで書籍を販売するなら、
必ず名前と住所を頂くじゃないですか？出来れば電話番号も欲しいですよね！
合コンに行けば、LINE の交換しますよね？
いつでも連絡取れる様にしている訳です。
インターネットを使った、ウェブマーケティングでは、
「メールアドレス」 出来れば「名前」 まで獲得するのがいいですね。
ついでに「LINE」 も出来るだけ登録して貰いましょう。
「メールアドレス」と「名前」を入力してくれたら、
プレゼントを渡すという形です。
LINE も同じですね！！
これは、メルマガのシステム（LINE＠）を使えば、
簡単にプレゼントを渡す事が出来ますよ。
DRMアフィリエイトの基本中の基本ですね。
②見込み客へ教育（価値観の共有）
見込み客へ教育（価値観共有）です。
見込み客への教育は、電話や訪問、メール（DM）などで行っていきます。
Web上で効率的なのはメールかLINEですね。
潜在的な見込み客に対して、商品の購入の必要性を教育していきます。
見込み客の潜在的な問題点を認識して貰い
問題点を解決する必要性を感じて貰い
最終的に問題点を解決したいと思って貰える様に教育します。
ここでは、便宜上、教育という言葉を使っていますが、
私は 『価値観の共有』 という言葉を使っています。
教育って、なんか営業臭いというか説得臭いじゃないですか？
あれって、あんまり好きじゃないんですよね。
どちらかと言えば
「共感出来たら買うよ！！」って、イメージの方が強いので、
私は、 『価値観の共有』 を重要視しています。
その方がお客さんと良い関係かつ、
長期的なお付き合い出来るじゃないですか？
例えば、私は車を若い営業マンから買ったのですが、
彼にはとても好印象を持っているんですよね。
特に営業された訳ではないんですが、
かゆい所に手が届く出来る営業マンって印象です。
車も色んな所を見た訳でもなく、色々検索した訳でもなく、
初めて行った車屋でそのまま試乗させて頂き、
初めて行ったその日に即決、即契約をしました。
ちなみに、車屋さんのフリーサンプルは試乗ですね。(^^)
結局、売り込みされた訳じゃなくて、
なんかこの営業マン気に入ったみたいな感じです。
この人から買いたい！！ってイメージですね。
ここでの教育では、
見込み客の問題点を解決する事が必要だという事を伝えます。
車屋の例で言えば、契約前に部長が出てきて、
「車があるとかなり移動範囲が変わりますよ！」
みたいな事を言っていました。
当時は、自転車で子どもたちの送り迎えをしてましたからね。
部長はさすがの営業トークです！！
この頃には見込み客は、
とにかく問題点を解決したくてたまらない状態にあるのです。
ちなみに、私はサラリーマン時代は営業をやっていたので、
元々営業されるのが好きなんだと思います。
気持ち良い営業されるとその素晴らしい営業を評価して、
買っちゃう事って結構多いです。
その商品というよりその営業マン営業の芸術性を評価して、
買っているというイメージですね。
③見込み客に販売
そして、見込み客に販売です。
この販売時点では、
見込み客はその商品が『欲しくて欲しくてたまらない』状態にあります。
ここで、サラッと商品を差し出せば、成約します。
テクニック的には、
- 緊急性
- 限定性
さらには、
- 希少性
を演出するとさらに購買意欲を高める事が出来ます。
しかしながら個人的には、サラッと売れる感じが一番好きです。
既に教育部分で価値観の共有が出来ていれば
特に煽ったりしなくても大丈夫です。
むしろ、見込み客と長期的なお付き合いをしたいのであれば、
サラッとが一番良いと思っています。
チョン！って、背中を押して上げる位がちょうど良いです。
DRMはメルマガと相性抜群『DRMアフィリエイト』
DRMアフィリエイトはウェブと相性が良くさらには、
メルマガとの相性は抜群です。
電話営業の様にわざわざ１人１人とコンタクトを取ること無く、
１通のメールで、
１０００人とか１００００人に情報を届ける事が出来るのです。
「DRMアフィリエイト」は最強のマーケティング手法なのです。
さらに、DRMとステップメールとの相性も抜群です。
このステップメールを使う事で、メルマガを１通も配信する事なく
自動で集客、教育、販売を完全自動で行う事も来ます。
最後に
ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）とは？
分かり易い具体例！
について解説させて頂きましたがいかがだったでしょうか？
| ①見込み客を集客(無料サンプルをばら撒く) ②見込み客に教育(価値観共有) ③見込み客に販売 |
DRMアフィリエイト（ダイレクトレスポンスマーケティング）は、
もう既に日本で多くの企業が実践していますね！！
そしてこの、
DRMアフィリエイト（ダイレクトレスポンスマーケティング）を、
いち早く取り入れた企業はめちゃくちゃ儲かりまくっています。
さらに、
『DRMアフィリエイト』を使う事で、
更に効率的に『レバレッジを掛ける事が出来る』
という事をお分かり頂けたのではないでしょうか？
DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）は企業だけじゃなく、
これからは個人が豊かに生きていく上でも必須スキルになります。
喉から手が出る程欲しい、最強のスキルな訳です。
ぜひ、あなたにも身につけて欲しいですね！
By あっきー。
