ダイレクトレスポンスマーケティング(DRMアフィリエイト)とは?分かり易い具体例!

3月 30, 2023

ダイレクトレスポンスマーケティング

DRMアフィリエイトとは?

 

分かり易い具体例!



DRM『ダイレクトレスポンスマーケティング』をご存じですか?

ダイレクトレスポンスマーケティングとは

広告原理に基づいた科学的で効率的な販売方法の事です。

 

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRMアフィリエイト)とは?分かり易い具体例!

 

 

 

 

アメリカ発祥のセールスの型で、

もう既に100年以上も歴史があるんですよ?

 

世の中には、この

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)が溢れています。

 

具体的な例も交えて分かり易くお教えしていきますので、

最後までお楽しみ下さい。

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)具体例



DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)とは簡単に説明すれば、

無料のプレゼントをばら撒き、それに反応した見込み客に対して、

マーケティングを行っていく手法です。

 

『DRMアフィリエイト』の基礎



スーパーやお土産屋さんの試食が典型的な例ですね!

試食にお客さんが群がっているじゃないですか?あれが集客です。

 

試食に関してはコストコがめちゃくちゃ凄いので、

近くにあれば是非行ってみて下さい。

試食に行列が出来ています。(^^;)

 

試食(無料サンプル)を食べながら店員さんが何か喋っていますよね?

 

あれが、教育です。

美味しかったら買うじゃないですか?

あれが販売です。

 

試食で興味ある人に反応して貰い、

教育を経て販売までの流れを作っています。

 

ちなみにレスポンスというのは、反応という意味です。

 

他にも

  • 不動産のオープンルームや内見

『DRMアフィリエイト』の基礎

  • レッドブルカーの無料レッドブル

『DRMアフィリエイト』の基礎

  • ドモホルンリンクルの無料お試しセット

『DRMアフィリエイト』の基礎

  • カルディの店頭での無料コーヒー

『DRMアフィリエイト』の基礎

 

街中を歩けば沢山の、

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)で溢れていますね!

 

これらのお店は無料サンプルをばら撒いているのにも関わらず、

めちゃくちゃ儲かっているのです。

 

DRMは集客、教育、販売のつの構成で成り立っている



DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)のキモは、

つの構成で成り立っています。

①見込み客を集客(無料サンプルをばら撒く)

②見込み客に教育(価値観共有)

③見込み客に販売

このつですね。つずつ分かり易く解説していきますね!

 

①見込み客の集客(無料サンプルをばら撒く)



見込み客の集客は、これから販売しようとしている商品に関係のあるもの、

若しくは一部を無料サンプルを、プレゼントという形でばら撒きます。

 

見込み客の集客(無料サンプルをばら撒く)

 

無料サンプルをプレゼントという形でばら撒く事で、

商品に興味ある潜在的な見込み客を、

効率良く、集客出来るという事です。

 

この無料サンプルは、価値があればある程、

集客力と成約率を高める事が出来ますよ。

 

見込み客の集客(無料サンプルをばら撒く)

 

ばら撒く時に、見込み客情報を取る必要があります。

  • 電話番号
  • 名前
  • 住所
  • メールアドレス
  • LINEのID

が一般的ですね!!

 

簡単に言えば、あなたが無料サンプルと引き換えに

相手と連絡を取れる様にしようって事です。

 

例えば、インターネットで書籍を販売するなら、

必ず名前と住所を頂くじゃないですか?出来れば電話番号も欲しいですよね!

 

合コンに行けば、LINE の交換しますよね?

いつでも連絡取れる様にしている訳です。

 

インターネットを使った、ウェブマーケティングでは、

「メールアドレス」 出来れば「名前」 まで獲得するのがいいですね。

 

ついでにLINE」 も出来るだけ登録して貰いましょう。

 

「メールアドレス」と「名前」を入力してくれたら、

プレゼントを渡すという形です。

 

LINE も同じですね!!

これは、メルマガのシステム(LINE@)を使えば、

簡単にプレゼントを渡す事が出来ますよ。

 

DRMアフィリエイトの基本中の基本ですね。

 

 

②見込み客へ教育(価値観の共有)



見込み客へ教育(価値観共有)です。

見込み客への教育は、電話や訪問、メール(DM)などで行っていきます。

 

Web上で効率的なのはメールかLINEですね。

 

潜在的な見込み客に対して、商品の購入の必要性を教育していきます。

見込み客の潜在的な問題点を認識して貰い

問題点を解決する必要性を感じて貰い

 

最終的に問題点を解決したいと思って貰える様に教育します。

 

ここでは、便宜上、教育という言葉を使っていますが、

私は 『価値観の共有』 という言葉を使っています。

 

教育って、なんか営業臭いというか説得臭いじゃないですか?

 

あれって、あんまり好きじゃないんですよね。

どちらかと言えば

「共感出来たら買うよ!!」って、イメージの方が強いので、

私は、 『価値観の共有』 を重要視しています。

 

その方がお客さんと良い関係かつ、

長期的なお付き合い出来るじゃないですか?

 

例えば、私は車を若い営業マンから買ったのですが、

彼にはとても好印象を持っているんですよね。

 

特に営業された訳ではないんですが、

かゆい所に手が届く出来る営業マンって印象です。

 

車も色んな所を見た訳でもなく、色々検索した訳でもなく、

初めて行った車屋でそのまま試乗させて頂き、

初めて行ったその日に即決、即契約をしました。

 

ちなみに、車屋さんのフリーサンプルは試乗ですね。(^^)

 

結局、売り込みされた訳じゃなくて、

なんかこの営業マン気に入ったみたいな感じです。

 

この人から買いたい!!ってイメージですね。

 

ここでの教育では、

見込み客の問題点を解決する事が必要だという事を伝えます。

 

車屋の例で言えば、契約前に部長が出てきて、

「車があるとかなり移動範囲が変わりますよ!」

みたいな事を言っていました。

 

当時は、自転車で子どもたちの送り迎えをしてましたからね。

部長はさすがの営業トークです!!

 

この頃には見込み客は、

とにかく問題点を解決したくてたまらない状態にあるのです。

 

ちなみに、私はサラリーマン時代は営業をやっていたので、

元々営業されるのが好きなんだと思います。

 

 

気持ち良い営業されるとその素晴らしい営業を評価して、

買っちゃう事って結構多いです。

 

その商品というよりその営業マン営業の芸術性を評価して、

買っているというイメージですね。

 

③見込み客に販売



そして、見込み客に販売です。

この販売時点では、

見込み客はその商品が『欲しくて欲しくてたまらない』状態にあります。

ここで、サラッと商品を差し出せば、成約します。

 

テクニック的には、

  • 緊急性
  • 限定性

さらには、

  • 希少性

を演出するとさらに購買意欲を高める事が出来ます。

 

しかしながら個人的には、サラッと売れる感じが一番好きです。

 

既に教育部分で価値観の共有が出来ていれば

特に煽ったりしなくても大丈夫です。

 

むしろ、見込み客と長期的なお付き合いをしたいのであれば、

サラッとが一番良いと思っています。

 

チョン!って、背中を押して上げる位がちょうど良いです。

 

DRMはメルマガと相性抜群『DRMアフィリエイト



DRMアフィリエイトはウェブと相性が良くさらには、

メルマガとの相性は抜群です。

 

電話営業の様にわざわざ人とコンタクトを取ること無く、

通のメールで、

1000人とか10000人に情報を届ける事が出来るのです。

 

DRMアフィリエイト」最強のマーケティング手法なのです。

 

さらに、DRMステップメールとの相性も抜群です。

 

このステップメールを使う事で、メルマガを通も配信する事なく

自動で集客、教育、販売完全自動で行う事も来ます

 

 

最後に



ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは?

分かり易い具体例!

 

について解説させて頂きましたがいかがだったでしょうか?

 

①見込み客を集客(無料サンプルをばら撒く)

②見込み客に教育(価値観共有)

③見込み客に販売

 

DRMアフィリエイト(ダイレクトレスポンスマーケティング)は、

もう既に日本で多くの企業が実践していますね!!

 

そしてこの、

DRMアフィリエイト(ダイレクトレスポンスマーケティング)を、

いち早く取り入れた企業はめちゃくちゃ儲かりまくっています。

 

さらに、

DRMアフィリエイト』を使う事で、

更に効率的に『レバレッジを掛ける事が出来る』

という事をお分かり頂けたのではないでしょうか?

 

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)は企業だけじゃなく、

これからは個人が豊かに生きていく上でも必須スキルになります。

 

喉から手が出る程欲しい、最強のスキルな訳です。

ぜひ、あなたにも身につけて欲しいですね!

 

By あっきー。

 



 

3月 30, 2023

Posted by あっきー