ステップメールとは?シナリオの作り方とおすすめの書き方テンプレート!

5月 20, 2019

 

ステップメールとは?シナリオの作り方とおすすめの書き方テンプレート!


コンサルをしているクライアントさんのステップメールを添削していると

「売れるステップメールの書き方が分からない!!」

「ファンを作るステップメールが書けない!」

という悩みを頂きます。

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添削をしていても、ステップメール1通目で躓き、何回も何回も修正して頂くケースがあります。

多い方で1通書くのに5回も、6回修正して貰う事もあったりします。

 

もちろん、ステップメールは数十年放ったらかしても

売れ続ける作品を作らなければいけないので、私も本気で取り組みます!!

しかしながら、このステップメールを素晴らしい作品に仕上げると

数十年に渡ってあなたの代わりに稼ぎ続けてくれる様になります。

 

という事で

今回は、ステップメールシナリオの作り方とおすすめの書き方を

テンプレート化しましたので、是非、お楽しみ下さい。

 

ステップメールとは?


ステップメールとは、あなたが予め作った複数のメルマガ記事を

あなたの思い通りの日時に、あなたの思い通りの順序で送る事が出来る

メルマガ配信システムの機能の事です。

例えば

7通のメルマガ記事を用意したとして

登録直後に1通目

2日目の19時に2通目

3日目の19時に3通目

4日目の19時に4通目・・・

7日目の19時に7通目のメルマガを送る。

なんて事を、あなたが借りたメルマガ配信システムを使う事で出来てしまうという事です。

インターネット完結でビジネスをやるのであれば、ステップメールは必須ツールですね!

 

ステップメールは、色んな使い方が出来ます。

例えば

あなたの商品やサービスを売る為に使ったり

あなたの商品やサービスのフォローで使ったり

1度購入した購入者さんに限定オファーを出したり

毎年リピートして貰うメールをステップメールで配信する事も出来ますね!

 

最近の事例だと、1年前に申し込みした健康診断のサイトから

「1年に1回の定期検診を受けて下さいね!」って

フォローメールがちょくちょく来ています。

 

これもステップメールな訳ですが、私自身も忘れていたので

こういったメールが来るのはとてもありがたいですね!!

これは、健康診断を受けてから1年後に合わせて

ステップメールが配信される様に設置しているのです。

 

自動返信メールもステップメールの一種


メルマガを登録した直後に送る自動返信メールも、ステップメールの一種かもしれませんね!

何かプレゼントを渡す時も

メルマガを登録して貰った直後に自動返信メールであなたのプレゼントのURL渡せば大丈夫です。

 

PDF、音声、動画などは、サーバーにアップロードすれば、簡単にURLにする事が出来ます。

あなたのコンテンツをサーバーにアップロードする方法は下記の記事をご覧下さい。

 

僕の場合、集客から教育、販売というダイレクトレスポンスマーケティングの部分を

完全自動化しているので、その有り余った時間を

コンサルをしているクライアントさんにたっぷりと時間を使う事が出来ます。

これも全て、ステップメールのお陰で圧倒的な時間を確保出来ているお陰なのです。

 

シナリオ全体の作り方


 

  • ダラダラ組まない
  • ステップメールは1つのセールスレター
  • 売るまでに欲しくさせる

 

 

ステップメールを適当に、ダラダラ組んでいる方がいますが、あまり意味のない事をしています。

 

1年間ダラダラとステップメールを組む位なら

購入者さんに対して一生懸命価値提供する方がよっぽど良い訳ですね!!

なぜなら、人は無料には価値を感じない生き物ですから。

 

なので、あなたが本気で読者さんを

あなたの理想とする未来に連れて行きたいと思っているのであれば

まずは最初に、あなたの商品やサービスを販売してあげる事を考えましょう!

 

そして、ステップメールを使ってあなたの商品やサービスを販売する場合は

ステップメールそのものが1つのセールスレターだと考えて作っていきましょう!!

これをプロダクトローンチと呼びます。

 

プロダクトローンチとは、1枚のセールスレターを分割して

小分けにして順番に情報提供する

ダイレクトレスポンスマーケティングの中のセールス手法の1つです。

 

例えば、7通のステップメールを作るのであれば

7通で1つのセールスレターと考えるべきという事です。

 

おすすめのステップメールの書き方テンプレート


それでは、上記のシナリオ全体の作り方を押さえた上で

あっきー式のオススメのステップメールの書き方を

テンプレート化してみたので、一緒にチェックしていきましょう!!

ステップメール1通目:ベネフィットとストーリーと理念


 

  • 実績
  • ライフスタイル
  • ストーリー
  • 理念、理想の未来
  • フリーサンプル
  • 返信

 

メルマガ登録直後に送る自動返信メールが、ステップメール1通目です。

このステップメール1通目が、あなたが今後書くメルマガの中で最も重要なシナリオになります。

なぜなら、ステップメール1通目がつまらなければ、あなたのメールは一生涯見られる事はないからです。

だからこそ、今あるあなたの全力を投球する位の勢いで書きましょう!!

 

大事なのはインパクトのある圧倒的なベネフィットと

現在の素晴らしいライフスタイルや生き方に行き着いた過去のオリジナルのストーリーと

そのストーリーから生まれたコンセプトや理念です。

 

ステップメールの添削をしていると

この過去のオリジナルのストーリーがつまらなかったりそもそもストーリーすらなく

当たり障りのない一般的な良くある文章の書き方になってしまっている人が多いです。

 

ここは人とは違う!!というオリジナルのストーリー且つあなたのペルソナに

魅力的に感じて貰えるストーリーを全面的に出した方が良いですね!

それだけで、ステップメール1通目であなたのファンになります。

そして、そのあなたのストーリーからどんな理念やコンセプトが生まれたのか?

そして、読者さんをどんな未来に連れていきたいのか?

ここまで明確に書かなければ、読者さんはあなたについてこないです。

 

あなたのどんなストーリーから

『あなたが提唱する理想の未来』が生まれたのか?

『あなたの定義する理想の未来』とはどんなモノなのか?

そして、その為に『どんなフリーサンプル』を作ったのか?

 

この辺がしっかり提示出来るとめちゃくちゃ良いですね!!

ステップメール1通目を書いたら、必ず返信を貰う様にして下さい。

ここで、沢山の返信を貰う事が出来れば、あなたのビジネスはきっと上手くいくでしょう!!

 

例えば、下記はたまたま昨日、私のメルマガに登録した方から貰った感想のメールの一部です。

こんな感じのメールが毎日来る様になります。

私はネットビジネスを始めたくて、沢山の成功されている方のサイトやメルマガを読みましたが

どれもピンとこず、探し続けていました。 

そんな時、あっきーさんのサイトにたどり着き、このメルマガを読んだ瞬間

この方の元で努力すれば間違いない!と直感で感じました。 

ご自身の実績よりもご指導された生徒様の実績を沢山掲載されていること

どの手法で稼いでいる人も最後はメルマガにたどり着くなら

最初からそれをやるのが一番だということ

のメルマガで書かれていること全てが自分の中で腑に落ちました。 

本当にもっと早くこんな方に出会えていたら!と思ってしまいましたが

過去は変えられないので少しでも早く自分の人生を変えれるようこれから取り組んでいきます!

 

ステップメール2通目:実績者のビフォーアフター


 

2通目:実績者のビフォーアフター

  • 3パターン以上

3通目:商品やサービスの魅力

  • なぜその商品やサービスがおすすめなの?
  • その商品やサービスにたどり着いたストーリー

あなたのクライアントさんがその商品やサービスを購入して、どうなったかを提示しましょう!!

 

実績者の事例が3パターン以上あるととても良いですね!!

ここで大事なのは、実績を押し出すのではなく、商品やサービスを購入し実績を出した結果

どうなったのかまで提示出来るととても良いですね!!

これも色んなパターンがあると尚良いです。

 

クライアントさんのライフスタイルが、あなたがステップメール1通目で掲げた

『理想の未来』あるいは『理想の未来』

ステップアップしている状態になっているか確認もしましょう!!

こうすると、腑に落ちますよね!!

 

お客様の声は何よりも強力です。

もし、あなたが初期段階でお客様の声がない場合は

あなたの実績やライフスタイルを押し出していきましょう!

 

ステップメール3通目:商品やサービスの魅力


あなたが、なぜその商品やサービスを薦めるのか、理由を明確化しましょう。

あなたの過去の苦労話や失敗例を経て

その商品やサービスに辿りついたなんてストーリーがあると更に良いですね!

 

さらに、ストーリーだけじゃなくて理論的にも、その商品やサービスの魅力が伝わるととても良いです。

ステップメール4通目:必勝パターン


 

4通目:必勝パターン

  • 『あなたが提唱する理想の未来』へ行くための必勝パターン
  • 提供する商品の位置付け

5通目:商品やサービスの概要と詳細

  • 質問等や意気込み等あれば貰う
  • メール、LINE@やSkype通話

『あなたが提唱する理想の未来』へいく為の必勝パターンを提示して置くと良いです。

そして、これからご案内する商品やサービスが

『あなたが提唱する理想の未来』へ行く為の最初のステージ

だという事も明示しておきましょう!

 

というのも、クライアントさんをコンサルしている中で

最初に提供するフロントエンドだけで

『理想の未来』へ行けるFB_IMG_1486999579125

という書き方をしてしまっている人が多い訳ですが

半年や1年で

『あなたが提唱する理想の未来』行ける訳がない訳です

 

もし、そんなしょぼいコンセプトであれば

コンセプト作りからやり直しましょう!

『あなたが提唱する理想の未来』

もっと遠い所に掲げた方が、より長期的なビジネスを展開出来る様になりますよ。

 

ステップメール5通目:商品やサービスの概要と詳細


これから、あなたが提供しようとしている

商品やサービスの概要と詳細について話していきましょう!

 

どんなコンセプトがあって、どんなカリキュラムがあって

どんなペースでどれ位の作業をすると、何ヶ月間後にどんな未来が待っているのか?

概要と詳細を書いていきましょう!

質問等や意気込み等があれば、ここで貰う様にしましょう!!

 

ステップメール6通目:意気込みと販売予告


 

6通目:意気込みと販売予告

  • 質問や意気込みの声をもらったら、ここで公開
  • 欲しくて欲しくてたまらない状態
  • スクリーニング

7通目:商品やサービスのセールスレターの提

  • セールスレターをサラッと流す
  • 嘘をつかない
  • 説得しない

あなたの意気込みと販売予告をしましょう!

貰った質問や意気込みの声があれば、この6通目で公開していくと効果的です。

 

そして、このステップメール6通までで

欲しくて欲しくてたまらない状態に出来ていれば、合格です。

 

もし出来ていない様であれば、ステップメール1~6通目までを見直しましょう!

 

メルマガだけで完結させるのではなくて

LINEとかでメッセージ貰うのも効果的ですよ。

より、レスポンスを貰い易くなります。

また、ZOOMスカイプなどで通話出来るなら

通話して不安を解消してあげるのも良いですね!

 

これらの対応をして、今回の商品やサービスにふさわしくないと思ったら

この時点で購入しない事をおすすめしてあげましょう。

必要のない人に買わせないのも

長期的にビジネスを運営していくのであれば、大事な配慮になります。

 

売れるコピーライティングについては

下記の記事でまとめていますのでチェックしてみて下さい。

 

また、クレーマー気質な人がいたら、ここまでで読者解除をして

IPごとブラックリストにいれましょう。

あなたのクライアントさんに割く貴重な時間を奪われてしまいますので。

こういう細かい作業をスクリーニングとい言います。

 

ステップメール7通目:商品やサービスのセールスレターの提供


販売当日です。

あなたが作ったセールスレターをさらっと流しましょう。

ここでは、ゴリゴリやる必要はありません。

勝負は6通目までで決まっていますので。

 

さっぱりしてれば、さっぱりしている程良いです。

説得臭いものは、売った後が大変になったりするので、あくまでさらっとです。

 

これはセールスレターも同じです。

 

さらっとシンプルなものにしましょう。

 

既にステップメール自体が、セールスレターの構成になっているはずなので

余計な説得や煽りは不要です。

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まとめ


 

いかがだったでしょうか?

今回は

ステップメールのシナリオの構成と

おすすめの書き方テンプレートはほんの一例です。

 

やっぱり、初対面の人にいきなり売り込みをされたら

買う気が失せますが、6回7回会っていて

価値観が共有出来ている人にさらっと紹介されたら、欲しくなったりするものです。

 

もちろん、これが全て正解という訳じゃないですが

基本的にはこの流れで書けば

自然とあなたの商品やサービスを購入する流れになりますので参考にされてみて下さい。

 

By あっきー。

5月 20, 2019

Posted by あっきー