コピーライティングの基礎！
売れる書き方のコツ
売れるメルマガを書く為には、
コピーライティングの基礎知識は必須です。
さらに言えば、
メルマガのコピーライティングと、
セールスレターのコピーライティングは全くの別物です。
コピーライティングの本は
たくさんありますが、
あれらのほとんどはセールスレターを
書く為のコピーライティングであり、
メルマガを書く為のコピーライティングではないのです。
メルマガで使うべき
コピーライティングとは？
一体どんなものなのか？
ここでは、
メルマガで使うべき、
コピーライティングの基礎スキルを、
一緒に学んで行きましょう。
というのも一般的な、
コピーライティングの本というのは、
セールスレターで高い成約率を
上げる為の、コピーライティングの
テクニックを書いています。
そもそもセールスレターというのは、
一回のアクセスで売り切るものなので、
かなり煽りという要素が大きいのです。
ですから、
メルマガで毎回これを使ってしまうと、
簡単にメルマガリストを、
枯らしてしまう訳ですね。
一度でも、
メルマガリストを枯らしてしまえば、
それ以降、
いくらオファーをしたところで当然、
反応してくれません。
そして、読者解除や迷惑メール行き
になってしまうのがオチですね。
これでは一生懸命集客して集客しても
「骨折り損のくたびれ儲け」ですね。
ですから、
メルマガのコピーライティングと、
セールスレターのコピーライティングは
全く別物
と考えて下さい。
では、
メルマガでのコピーライティングで、
意識するべきものをご紹介していきましょう。
メルマガとメールは全くの別物
初心者さんがいざメルマガを書こうと
する時にやってしまいがちなのが、
メルマガを、
「書こう」
としてしまう事です。
これでは反応率はガタ落ちします。
と言うのも、
あなたもそうだと思いますが、
メルマガって別に読みたく
ないじゃないですか？
ですから、
メルマガを書いても
読まれないのです。
でも、
友達や恋人から来たメールは
読みますよね？
開きますよね？
その感覚です。
友達や恋人にメールする💛つもりで、
メルマガを書く事が重要なのです。
こうする事で開封率が上がります。
メルマガを書くのではなくて、
友達や恋人にメールを書くつもりで、
メルマガではなく『メール』を
書いていきましょう。
小５でも分かる
分かり易い文章を書こう
さらに言わせてもらえば、
売れる文章に文才はいりません。
つまり、過去の国語の成績や、
夏休みの宿題の読書感想文の
良し悪しは関係ありません。
売れる文章が書ける事と昔の国語の
成績は全く別物だと思って下さい。
私自身、学生時代の一番苦手な教科は
国語でしたがメール１通で２００万円
とか簡単に稼げてしまいます。
重要なのは、
小５でも分かる
分かり易い文章を書く事と、
メルマガで使える科学的な、
コピーライティングの基礎スキルを、
しっかり身に付ける事です。
文才ではなく科学的な
コピーライティングの
知識と実践と検証だけです。
これだけで売れる文章が書ける様に
なりますので安心して下さいね。
ではここで、
メルマガでオファーを出す時に使える
科学的に高い成約率を出せる、
４つの代表的なコピーライティングの
型をご紹介しましょう。
PASONA（パソナ）の法則で
傷口を広げ訴求率を高める方法
最も簡単で初心者が
取り組みやすい文章の型が、
PASONA(パソナ)の法則です。
もしかしたら、
あなたも聞いた事があるのでは
ないでしょうか？
メルマガでのPASONA(パソナ)の法則は
傷口を広げる様に
ライティングする事でより訴求率を
高める事が出来る様になります。
QUESTフォーミュラで興奮させ
訴求率を高める方法
QUESTフォーミュラは、
コピーライティングの型で、
最も有名で強力な型です。
これをメルマガで使う場合は、
|
１．Qualify(宣言) ２．Understand(理解・共感) ３．Educate(教育) ４．Stimulate(興奮) ５．Transition(行動) |
この順番にメルマガを１通ずつ配信して
いくのが効果的ですね！
１通で完結させるよりも、
メルマガ５、６通～７、８通で、
教育から販売までの流れを意識して、
メルマガ配信をしていくと
成約率が高まります。
AIDMA（アイドマ）の法則で
飛躍的に訴求率を高める方法
AIDMA（アイドマ）の法則を使って
メルマガで飛躍的に、
訴求率を高める方法もあります。
|
１．Attention（注意） ２．Interest（関心） ３．Desire（欲求） ４．Memory（記憶） ５．Action（行動） |
AIDMA（アイドマ）の法則も、
メルマガ５、６通～７、８通で、
教育して販売まで持って行きます。
|
スムーズに成約まで持って行きます。
５つの NOT
３つの NOT
４つの NOT
は結構有名です。
|
３つのNOT：読まない、信じない、行動しない ４つのNOT：開かない、読まない、信じない、行動しない |
ですね！
がしかし、メルマガを配信し、
利益を最大化する為には、
５つの NOT
を理解する必要があります。
これを提唱している人は他には
いないと思いますが、
メルマガで利益を最大化する為には、
非常に必要な知識です。
次は、
『４つのオリジナルのコピーライティング』
の型をご紹介しましょう。
はひふへほの法則で
『信頼残高』を上げる方法
メルマガはセールスレターと違って
「信頼残高」というものがあります。
「信頼残高」というのは、
読者さんがメルマガ発行者に対して、
「信頼の貯金」みたいなものを
感覚的に持っています。
この、
「信頼残高」が高ければ高いほど、
あなたが紹介する商品は、
簡単に売れる様になっていきます。
ですから、
メルマガを発行するのであれば、
常に読者さんの「信頼残高」が、
今どれ位か意識して、
メルマガを配信する事が重要です。
この「信頼残高」を、
常にフルMAXまで上げてしまえば、
あなたは紹介する商品は、
いつでも売れる様になる訳です。
しかしながらメルマガで、
「信頼残高」を上げるのは、
目に見えない部分がだけに、
結構難しいです。
そんな時に役立つのが、
『はひふへほの法則』
で信頼残高を上げる方法です。
メルマガを書いたら配信する前に、
為になる情報が入っているか、
チェックする様にしてみて下さい。
これなら、
簡単にチェックする事が出来ますね！
反論事由を先潰して
訴求率を高める方法
反論を先に潰して訴求率を高める方法です。
| １．問題提起
２．問題に対しての解決策 ３．読者の反論・抵抗を予測し書く ４．反論潰し ５．まとめる ６．行動を即す |
メルマガ１通を書くときは、
この流れで「予め反論を潰す」事で、
逃げ道をふさいで、
成約率を高める事が出来ます。
自分の転機をストーリー化して
訴求率を高める方法
自分の転機をストーリー化して
訴求率を高める方法も、
私のオリジナルの
コピーライティングになります。
コピーライティングでは、
最も惹きつけるのが
ストーリー です。
あなたのメルマガにV時ストーリーや
W字ストーリーの様な成功体験と、
挫折を織り込むと、心に刺さりやすい
オリジナルの文章が書ける様になります。
|
V時ストーリー 現在の実績→挫折→成功体験 W字ストーリー 現在の実績→挫折→成功体験→挫折→ 成功体験 |
もちろん実績がない場合は
理想のライフスタイルを切り取って
書いたりして魅せるだけでもOKです。
そして、、
|
１．過去の失敗談や恥ずかしい経験を書く (V時ストーリー、W字ストーリー)
２．成長した自分を書く (V時ストーリー、W字ストーリー)
３．禁断の果実を暴露
４．メリットを箇条書きで書く
５．ベネフィットを想像させる
６．行動させる |
１通のメルマガを、
この流れで書いていきます。
コピーライティングにギャップを作る
事で初心者でもより刺さり易い文章を
書いていく事が出来る様になります。
自分の転機をストーリー化して、
訴求率を高める方法を詳しく
説明しましたのでご確認下さい。
強く突き刺す５つの伝達方法
さらに、
初心者が文章だけで、
強く突き刺
５つの伝達方法があります。
|
✅ ギャップ法 ✅ リピート法 ✅ 感情剥き出し法 ✅ 特別扱い法 ✅ ありのまま法 |
|
今までブログとかアフィリエイト 他のメルマガを見ても 全く興味なかったのですが、 これはやってみたいと思いました。
今参加しなかったらいつ参加するの！ あっきーさんに、 ついていってみようと思いました。 |
私が読者さんから、
毎日の様にこんな言葉が貰えるのは、
高低差が大きい、
ギャップのあるコピーライティング
感情をむき出しにしたコピーライティング
さらには、
ありのままの事実を、
オブラートに包み隠さず、
ズバッと言っちゃう、
コピーライティングなんかが
要因だと思います。
是非、取り入れてみて下さい。
コピーライティングは才能ではなく
心理学
コピーライティング
は才能ではなく心理学です。
文才は関係ありません。
コピーライティングの究極である
『人間心理』をしっかり理解して、
これらの文章の型に添って、
自分の思いをより分かり易く、
そして包み隠さずズバッと正確に
伝える事で読者さんに刺さる文章が
書ける様になります。
さらに、メルマガにおいて言えば、
そんなに固くならずに思ったことを
サラサラっと書いて後で修正するくらい
ラフな感じで書いても全然OKです。
この方が親しみ易くて共感が持てる
そういう文章が書ける様になりますよ。
是非、あなたらしいメルマガを
書いてみて下さい。
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