「DRMアフィリエイト」で稼ぐために必須の知識
ブログ・メルマガの読者からの”レスポンス（反応）‶を重視しているため、アフィリエイトと非常に相性の良い、マーケティング手法です。
「アフィリエイトの売上がなかなか上がらない」「毎月の売上が安定しない」という人は、DRMアフィリエイトの手法を駆使することで売上を最大化していくことができます。
ここでは、DRMアフィリエイトを活用する理由を解説していきます。
稼いでいるアフィリエイターがDRMを使う理由
稼いでいるアフィリエイターは必ずと言っていいほど、DRMダイレクトレスポンスマーケティングの手法を活用しています。
その理由は、アフィリエイトでは当たり前に使われているメルマガこそが、『DRMアフィリエイト』
ダイレクトレスポンスマーケティングの考え方にマッチしているからです。
DRMアフィリエイト
ダイレクトレスポンスマーケティングでは基本的に以下の3つのステップが大切にされています。
DRM ３つのステップ
- 集客（見込み顧客を集める）
- 教育（情報提供による信頼関係の構築）
- 販売（商品・サービスを買ってもらう）
特に、集客と教育ステップの価値が高く、ここの出来次第で実際に販売をした時の売上が、大きく変わってきます。
集客と教育に重きを置くことで、よりデータ性が重視されていきます。
集客・教育のステップで集めたデータを活かして、その後の売上に繋げていくことができるので、広告などに予算をかけづらいアフィリエイトとの相性が良く、絶対に活用すべきマーケティング手法だと言えます。
では、DRMアフィリエイトで活用した際にどんなメリットがあるのでしょうか？
実際に、ダイレクトレスポンスマーケティングを活用する際に重要なポイントや、このマーケティング手法の特徴を考えながら解説していきます。
プル型（ブログ）プッシュ型（メルマガ）
まず、DRMアフィリエイトで売上を作るために必ずと言っていいほど使われているのが
ブログとメルマガです。
ブログとメルマガはそれぞれ、
- プル型（ブログ）
- プッシュ型（メルマガ）
という正反対の性質を持っています。
この違いがDRMアフィリエイトと非常に相性が良く、上手に使うことで「集客・教育のステップ」を簡単に構築することができるのです。
まず、集客をするためには、プル型のブログが最適になります。
プル型のブログ
プル型とは、簡単に言うと『 待つ 』ことです。
記事の更新やSEO対策など、するべきことはたくさんあるのですが、基本的にブログはコンテンツを作ることで、そこに『人が集まるのを待つ』必要があります。
上質な情報を提供できる場を作れば、その情報が欲しいと思う人が自然と集まるようになるのです。
この”情報が欲しいと思う人”こそ、そのまま見込み顧客に直結するような存在であり集客と同時に教育へと、ステップを進めるべきターゲティングを進めることができます。
プッシュ型 のブログ
逆にメルマガは見込み顧客に対して能動的 に情報を提供する『 プッシュ型 』の手法です。
ブログで集めた見込み顧客に対して、さらなる情報や商品・サービスの特徴やメリットを、こちらから”教育”していくことで、見込み顧客→顧客→リピーターへと進化していきます。
そして、しっかりと教育が終わった顧客に対して、満を持して販売をすることで、売上を最大化できるのです。
外部の影響を受けにくい
DRMアフィリエイトは、集客・教育のステップを大事にすることで”ファン”が生まれやすいです。
あなたが作った、ブログやメルマガ自体に、見込み顧客が価値を見出してくれれば、たとえ外部の環境に変化「検索順位の低下」「競合サイトの成長」などがあったとしても、あなたの元へと見込み顧客が、再び訪れてきてくれます。
また、リストを獲得していればいつでもこちらからアプローチすることも可能です。
集客・教育のステップを重視することで、読者との信頼関係が生むことができれば、外部要因に影響を受けにくい『強固な関係』を築き上げることができるのです。
売上をコントロールできる
DRMアフィリエイトは、ブログやメルマガを使うことで、セッションやCTR、CVRなど、様々なデータを、集計しやすいことも特徴の一つに挙げられます。
マーケティングにおいてデータは何よりも大切にすべき武器です。
ブログとメルマガで配信をしていく中で、セッションやCTR、CVRなどの数字が把握できていれば、ある程度毎月の売上も予測することができます。
さらに言えば何をすればどのくらい売上が出るかも予測できてしまうのです。
そのため、DRMアフィリエイトを、うまく活用することができれば、自分の思い通りに売上を、コントロールすることも夢じゃありません。
また、ここで集めたデータを分析し活かすことで、より読者に対する情報提供の正確性が増していき、売上を右肩上がりにしていくことができます。
何度もセールスできる
DRMで得たデータを活用すると、販売のステップをどんどんブラッシュアップすることができます。そして、反応がよかった記事やメルマガの文章はその後も、継続して売上を作ることができる土台にもなるのです。
何度もセールスを重ねることで
- ブログは、よりSEOの評価やCVRが高くなるように
- メルマガは、読者の反応率がより高くなるように
データとノウハウを蓄積していきましょう。
そうすることで、販売のステップを行った時の売上は、どんどんと上がっていき、何度セールスを行っても、同じような売上を出すことができるようになります。
リピーターを獲得できる
読者との信頼関係を築くことができる、このDRMアフィリエイトなら何度も商品・サービスを利用してくれるリピーターを作るむことも可能です。
リピーターの存在は売上の安定化にも繋がるため、非常に重要になります。
何度もセールスを行っても、読者が離れていってしまわないようにまずは集客・教育の段階でしっかりと信頼関係の地盤を固めていきましょう。
まとめ
『DRMアフィリエイト』ダイレクトレスポンスマーケティングはブログ・メルマガを活かすために必ず知っておくべき、マーケティング手法です。
重要なのは「読者との信頼関係を築くこと」
闇雲に、販売のステップだけ続けるのではなく、まずは集客・教育のステップに目を向けることが、アフィリエイトの売上UPや安定化に繋がっていきます。
ブログ・メルマガを上手に活用して、有益な情報を読者に与えてあげることを意識してみてください。
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