今までいろいろと勉強して実践してきましたが、この３つの原則に尽きるなと最近つくづく感じます。
私のＰＣモニターには、これを書いた付箋紙が常に貼ってあります(^^)
さて、３つの原則－その１です。
１．お客さんの数を増やす
数を増やすには、
やはり無料オファーが一番です。
「無料で集めて、
好きになってもらって、売る」
ドモホルンリンクル、やずや
ドクターシーラボなど
通販の世界では当たり前のことです。
でも、なぜか、
インターネットビジネスになると、
忘れてしまう人が多いんですね。
見ず知らずの人に、いきなり
これどう？
１万円なんだけど買わない？
って言っているようなもんです。
自分がそんな事を言われたら・・・
よっぽど魅力的で、
そこにしかない商品でない限り、
絶対に買わないですよね！？
在庫を抱えずに無料オファーをする事ができるのがインターネットビジネスの良い所です。
だから、
どんどん、
無料オファーを提供してみましょう。
✅ 「無料オファーって、何を提供すればいいの？」
✅ 「自分で作る自信がないよ」
という方は、
無料配布ＯＫの
E-BOOK やツールを利用しても
いいでしょう。
もしかしたら、あなたは、
「無料なんかで配ったら、損するよ！」
と思っているでしょうか？
もしそうなら、
ちょっと考えてみてください。
あなたのお客さんは、
・ 一生のうちに、あなたからいくら買ってくれるか？
・ 何回リピートしてくれて、いくらの利益になるのか？
例えば、１人のお客さんが平均して、
１年間に３万円使ってくれるとしたら…
１人のお客さんを獲得するために、
３万円まで広告費をかけられるということです。
２万円の広告費で一人獲得できたなら、３－２＝１万円の利益です。
これを積み重ねていけば良いわけです。
だから、無料でオファーしても全然損じゃないんですよ！
あと、他の方法としては、
○日間無料お試し、お試し激安価格
などもいいでしょう。
つまり、
お客さんの抵抗を減らしてあげれれば
いいのです。
難しい言葉で言うと
「リスクリバーサル」
というやつです。
最後に、
売上を増やす３つの原則
核となる考え方のまとめ
まとめると、
１．無料で集めて、好きになってもらって、売る
２．無料で提供して、お客さんの抵抗を減らしてあげる
３．無料で集めてから、メールなどで交流して好きになってもらう
無料オファーだけでなく、
・◯日間無料お試し
・ お試し激安価格
など、いろいろと考えてみてくださいね。
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